站在12月的年尾节点，有企业开始做今年的总结，有企业开始做明年的计划。无论是何种阶段，相信目的都只有一个：找机会，求发展。

机会是从哪里来？机会来源于变化。在2023年后疫情时代，受经济大环境和上游房地产市场影响，家装市场经历了压力和挑战，竞争形势在变，业务模式在变，客户需求在变......

那么，2023年的家装市场具体正在发生哪些变化呢？

No.16大市场变化透露发展机遇1.增长缓慢化

在经济缺乏活力的背景下，特别是房地产下行的影响，下游的产业链遭遇发展瓶颈，无论是家电、家具还是家装企业，增长都在明显放缓。“装修生意越来越难做了”，有装企如此感叹自己近年的从业之路。

2.品牌多元化

扩大市场占有率，增加营收渠道，是今年企业在增长缓慢背景下采取的主要战略。具体措施有两种：一种是内部研发提供更多产品与服务，覆盖更多的客户群体；另一种则是资本跨界并购，实现规模化。如最近完成的“美的系”盈峰收购顾家家居、贝壳收购爱空间。

3.组织敏捷化

近些年，大家居企业尤其是头部企业，组织架构调整变得越来越频繁，团队人员的流动性在加快。其背后原因，一方面是战略或模式发生了变化，另一方面是企图优化业务流程和组织结构，提高组织效率与敏捷性，以适应快速变化的竞争态势。

4.业务整装化

今年的整装市场规模不断提升。众多家装企业争先恐后抢滩市场，特别是不少家具、定制企业也跨界入局。整装需要提供从设计、硬装施工到全屋宅配的一站式方案，对企业来说可以提高客单价，扩大营收，满足消费者省心省时的家装需求。

5.服务精细化

存量时代，谁能向客户提供更创新的服务体验、跟客户连接更紧密，则更有可能赢得竞争。特别在竞争同质化严重的环境中，关注用户需求、深化服务，打造差异化体验，成为了企业需要调整的方向，从注重渠道向打磨服务转变。

6.流量线上化

当下，家装面临的流量结构已经发生变化，传统营销方式效力越来越差，曾经的地产渠道优势也在不断消失。随着短视频的发展，流量已经转移线上。但传统装企习惯于线下营销，线上运营则成为了难点，进店客户数量减少让装企每天都在焦虑。

No.2HOMKOO整装云，拥抱趋势赢未来从变化看趋势，找机会。从今年的种种变化来看，都有一个明显的特征——做大家居、整装。

作为家居上市集团尚品宅配旗下公司、整装3.0开创者、数字整装解决方案提供商——HOMKOO整装云不断追踪市场趋势、投入资源与人才，提高装企适应市场变化、抓住机遇的能力，助力装企转型做整装、破除增长瓶颈。

1.整装赋能平台，助装企转型

整装是趋势，数字化是未来。HOMKOO整装云自2017年成立以来，就以赋能装企轻松做整装、推动行业进行数字化升级为目标，通过研发数字化技术与整合优势资源，打造行业领先的整装赋能平台。

目前，HOMKOO整装云已帮助全国超6000家装企会员成功转型升级、获得飞跃发展。在家装行业掀起了数字化转型的狂潮，引领全国装企走进“数字整装”新时代。

2.航母级供应链，产品多元化

HOMKOO整装云整合了百家国内外一线家装品牌，可以提供5500+SKU的家装全品类产品，涵盖主辅材、软装配套、定制家具、家电等，可以为装企提供一站式家装品类采购服务。

而且，无论装企规模大小、采购量大小，都可以实现一单F2C工厂价采购。如此，不仅帮助装企实现产品多元化，服务能力得到很大的提升，同时还有成本优势。

3.数字化打通全链路，优化组织

HOMKOO整装云推出的数字整装模式，以K20整装销售设计系统、BIM虚拟装修系统、塔台式计划调度系统以及供应链管理系统为依托，率先打通设计、选材、生产、施工、调度、安装交付全流程，对装修全要素、全流程及全参与方进行数字化、在线化、智能化高效协同。

数字整装用“系统指挥”代替“人力指挥”智能调度“人、物”，优化施工流程和组织，优化人力资源分配，精细化管理，有效减少运营成本，提高业务效率。

4.BIM试装，打造差异化装修体验

在实际施工之前，设计师将装修方案导入BIM系统中，由系统虚拟装修一遍。这样可以让消费者在BIM系统的三维房屋模型中，看到他的房子从毛坯到整装完成的全过程，体验到流程节点清晰、工艺直观可见、材料用量精准核算的整装交付服务。

待消费者对虚拟装修“验收”后才再进行实际动工，这比传统装企只会口头保证装修质量的方式更有说服力，形成新的竞争优势。

5.千万级流量扶持，全域精准获客

HOMKOO整装云通过互联网生态链的精准布局，不断开拓线上渠道。通过内容生产、广告投放等形式在各类短视频平台、自媒体平台、信息平台上抢占线上流量。而且，全域流量入口向装企会员开放，提供精准客流。

同时，HOMKOO整装云依靠MCN机构成熟的短视频内容生产和直播运营经验，可以帮助装企孵化品牌IP，开辟自有线上流量渠道，吸纳更多线上客户。

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No.3转型数字整装，增强竞争力不管是市场转变，还是消费需求升级，HOMKOO整装云一直紧跟变化，洞察机遇，不断赋能装企发展，轻松做整装。

装企想要在存量时代，以及越来越激烈的市场环境中脱颖而出，不仅要适应客户需求变化，精准匹配服务和产品；更要懂得借力，善于利用HOMKOO整装云整合资源与技术，增长自身竞争力、提效降本，开辟新的增长之路。

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