列位看官，今天我要说的事，以目前发展态势来看，对于健康产业算是个大事！有多大呢？一句话：“关乎着广大中医馆投资人盈亏的问题。”

我有什么资格能说这个事？大概出乎于两点原因：

◆第一、我就是医学专业，并且十分喜欢中医，各色中医馆也有不少接触。最重要的是，我于己亥初春正式跻身中医药产业培训教育领域；

◆第二嘛，也算是分内之事，因为我的老本行是策划，平时给企业写写文案，搞搞创意之类。人送外号：相爷。不“相国”，不“相面”，专给企业“相发展”。

好了，闲言少叙，介入正题。

关键词：名医·名方·社群·团队·公益

Q：什么是中医馆

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A：中医馆，就是涵盖中医药领域预防、治疗、康复技术、设备、专家以及药材的医疗单元。

所以，作为一家正规的能拿得出手的中医馆，要具备以下几个功能：

★医生：要能望闻问切

★药材：要有君臣佐使

★工具：要有针砭艾刮

★技术：要有点揉按压

★文化：要有福利活动

当今世界东方白，这其中有个重要因素就是文化自信。而中医，就是传承和传播中华文化的“信息包”。

所以在从事中医药产业之前，你看待中医的眼光必须要有一定的战略维度。

中医，是阴阳五行，君臣佐使的治世哲学，所以上医治国；

中医，是呼吸精气，独立守神的生命科学，所以中医治人；

中医，是悬壶杏林，妙手回春的生理医学，所以大医治病。

中医，不止是医学，更是广大中医馆投资人的职业方向！

先看一张表，认清中医馆和药店、诊所、医院的区别【钜子原创，转载请申明出处】：

凡大医治病，必当安神定志，无欲无求；凡投资中医馆，必当战略清晰，逻辑严密，布局工整。

最重要的是，要具备这五大要素：

要素一：名医。

中国人找中医，一般出于四种情况：

○第一、疑神疑鬼亚健康；

○第二、西医找不到毛病；

○第三、西医找不到方法；

○第四、颈肩腰腿酸麻胀痛。

这说明了什么？说明病前病中病后，中医都能覆盖。

然而

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真正决定你要来的，是坊间传说，这家中医馆有个大夫很厉害？我得去看看。于是，中医馆的繁荣兴盛，名医起了很大作用。

在名医方面，我认为你需要两位名医：

1、 巡诊名医：出名不出力。

例如省级，国家级中医大师。在新中国成立后的中医药发展中具有杰出贡献的人。在中医相关期刊、杂志、平台上发表过权威论文。在中医适宜技术方面发明过功效卓越的创新手法。在中药方剂中增减过立竿见影的处方。

一年来上一两次，叫做名家巡诊

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2、 坐诊名医：先出力再出名。

显然坐诊名医没有巡诊名医名气大，但是有真本事。坐诊名医需要一个平台发挥自己的本领。中医馆就应当以坐诊医生为核心着力打造名医效应。

坐诊医生不需要面面俱到，只要在某一领域，哪怕是疑难杂症方面有着独到的手法和特别的擅长就能大力发挥。一个中医馆，核心就要靠这位坐诊医生。

要素二：名方。

我说的名方，不单是名药方，是广义的，包涵药方的，特别有效的中医施治技术。

1、 经方时方：从典籍方剂中甄选符合中医馆主攻方向的处方或技术，且精深加工效果出奇；

2、 偏方验方：未列入主流处方平台，却有显著效果，以用药单一，简单有效为原则；

3、 确有专长：针灸按摩、推拿拔罐、正骨外敷，无论哪个技术，只要立竿见影，必然门庭若市，目不暇接。

开设中医馆，缺了这个绝活儿，必定会少几分颜色，难以光彩夺人！

当然还有《中医健身气功》，《音乐处方》等创新技术，这是我的绝活儿，必要时再拿出来~

要素三：社群。

1、 同一个爱好，同一种话题：经地推和活动扫码引流在一个线上空间。

开设中医文化大讲堂。内容不可教科书，一定是与生活息息相关的话题，这需要精心设计。

2、 社群内容循环更新：可以推出《家居本草》系列课程，这样直接会提升中医馆效益。换位思考一下，家中常备药是不是西药为主？中成药占了几成？少得可怜。

不是顾客不买中药，是根本不知道买什么？作为中医馆，教会顾客如何做到家中常备药的储存即可。

至于这个储存方式，可以多元化。仅一个药酒配方，就会连带设备、药材、技术一起打包出售。而且花样极多，功效各有千秋。

3、 意见领袖两级传播：社群中具有影响力，有感召力，有社会地位且需要找到存在感的人，可以承担起社群管理与线下活动组织。

中医是哲学范畴之内的生命医学

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后者有化验单束缚，所以起效维度相对较低。意见领袖的价值在于将边界不清晰的养生、治疗、康复维度带出检验范围，提升到意识形态领域，这叫文化传播。以文化为载体承接中医馆实效价值。

4、 线下活动跨界创新：从线上引流到线下做什么？电视剧《老中医》中的翁泉海干过这事，中医讲座。中医馆做这个线下活动，与翁泉海的不同之处在于“目的性”。

线下活动必须围绕着一个主题，且中医馆的服务或者产品能够解决这个主题所讨论的问题，那么这个线下活动就有价值了。

这只是其中一项，做好了就会成为定期节目，经常“开播”。还有一些手段，篇幅有限恕不逐一罗列。

要素四：团队

1、 职业教育是基础要求：理论知识缺位会影响公信力。

团队的重要性毋庸置疑。老团队解决不了新问题，甚至会把新项目带进老套路。

本人建议：开设中医馆最好不要用你公司的老团队，应该组建专业团队。因为国家正在大力发展中医药产业，所以对于人才的门槛相对西医要低，组建起来难度也不会很大。

但是作为中医馆，想要团队具有职业战斗力，那么就必须要经历职业教育对于中医文化的基础知识历练考核。要有周公吐脯的精神，要去学校找找。

2、 技术教育是职业要求：职业技能缺位会出大问题

技术教育，比职业教育更重要。因为技术要下手。一旦下措手，问题比较大。有些患者的生命力嘎嘣脆，经不起折腾。怎么办？

就要进行中医适宜技术专业培训，要考证上岗，合法操作。要依循经络推拿修正，要锁定穴位针灸点压。如果团队具有这一点能力，会带来什么？请回看要素二：确有专长。

要素五：公益

做公益就是做文化，做文化就是做品牌，做品牌就是做推广，做推广就是做营销。

中医文化不止于阴阳五行寒热温凉。更包藏天地流转，日月盈昃。

1、 二十四节气：联合国非物质文化遗产，这是中医药领域不可或缺的生命时间轴。每一个轴心都有大文章：例如冬至，驱寒娇耳汤；腊八节（施粥活动）；端午节（制作秘制香包、包粽子比赛）。

2、 流行性感冒预防公益行动：给特定人群赠送中药香包！

全国中医热，全民学中医，这是时代现象。就像当年下海经商，趋势浩浩荡荡，不可阻挡。脱离趋势，等于脱离了时代赋予我们的机遇。

古话说：不为良相，便为良医。通常人们对这句话的理解认为是选择题，是一个优秀的古人对自己职业的取舍问题的感慨，其实不尽然。

我认为这句话的深层次意思是：当我具备了作为一个良相的能力时，也就具备了作为一名良医的资格。换句话说，良相治国理政和良医悬壶济世所做的事情在大道上是一致的。

如果你已经跻身中医药领域，恭喜你，你做的事情很伟大！

如果你已经开设了中医馆，这五条建议无偿奉上，拿走不谢！

文章作者：李金城