大余县新城镇电器维修徐永华大余海尔家电的
2024年08月14日 宏泰资讯
徐永华：大余海尔家电的掌门人
明卓
刚过不惑之年的徐永华，1993年初中毕业后，在新城商业贸易公司工作，没上几天班，就因企业不景气下岗分流了，不到二十岁的他憋着一股气到了深圳打工，在电机厂安装马达；在批发部从事销售，本来干得有声有色，无奈父母年纪大了，总催他回家乡创业。在家人的支持下，他于2003年在新城创办了一家家用电器公司，短短几年，通过县就业局创业担保贷款的一路扶持，他的家电卖场已经发展到新城最大的一家。2013年，他又在县城成立了海尔专卖店，成为当地海尔家电“掌门人”，多次获得家电销售的冠军。
一、家乡也能创大业
许多有志之士总是梦想有一天能出去闯一闯，却不曾想过，生你养你的土地也能开出耀眼的梦想之花。
徐永华自小在新城镇长大，家里还有两个姐姐，父母在老家先是开了个售卖五金交电、针织百货的批发部。初中毕业后，徐永华参加了工作，曾经为有个铁饭碗沾沾自喜，然而好景不长，不久就下岗了，一气之下跑去了深圳，事业刚有了起色，父母就叫他回乡，帮助家里扩展生意版图。在小时候，头脑活络的徐永华就能帮着父母打理生意，对于从商，聪明的他或许比两个姐姐更适合。
在深圳他也曾犹豫过，该不该听父母的话回到老家发展。最终，心里一个重要的声音告诉他，回老家创业，对他来说也是一个梦想，谁说的要实现梦想就要外出闯，只要坚定信念，努力奋斗，在哪里都能找到属于自己的天地，更何况家乡的环境和资源都更为熟悉，说不定会取得更好的发展。
2003年9月，徐永华回到家乡创业，他想着自己不能吃父母的老本，于是他放手一搏，大胆地向家人提出自己的想法，要自己开店，他要开拓家里的产业。“我爸妈的店在当地虽然还大，但大多也是做点邻居熟人的生意，所以很多年都没有办法扩大规模，我决定到县城中心找几个店面，把家电行业做强做大。”徐永华经过一番深思熟虑，决定从县城做起，辐射到乡镇。
二、贷款送来及时雨
下定决心要在县城重新开一个家电卖场，并且拿到了海尔电器的品牌经营，可是对于年轻的小徐来说，创业资金严重不足，家里能凑出的钱也不够，鼓足勇气大胆创业的徐永华立马就遇到了困难。
得知大余县创业担保贷款中心正在支持返乡人员创业，创业第一年就拿到了5万元的政府贴息贷款，拿着这笔贷款他创立了百信电器销售公司，专营海尔家电。多年之后，徐永华仍然感受深刻，他说当时如果没有这笔贷款，可能他就放弃创办这家公司的想法了。
“由于进入一个新的行业，没有经验，在经营上面遇到了很多瓶颈，导致第一年并没有增加多少收入，反倒影响了自己的资金回笼。这时多亏了大余县创业贷款担保中心的帮助，两年后他们认为我符合二次扶持创业贷款条件，及时给我办理发放了创业担保贷款30万元，真是下了一场及时雨，让我的资金得以周转。”创业不久就遇到资金问题，徐永华又得到了创业担保贷款中心的扶持，很快度过了难关。
当自己的海尔家电专卖店慢慢走上正轨，在“商海”十分有远见的又徐永华发现家电行业竞争激烈，加之电商的冲击，营业额锐减，为了谋得生存和扩大经营，提高员工工资待遇，公司决定扩大海尔电器经营范围，缺的还是资金，没想到他从大余县创业担保贷款中心又拿到了30万元的担保贷款，这是第三次创业扶持，使他的家电卖场的业务进一步扩展，也迎来了发展加速期，“在小县城，能有一个如此规模的家电卖场真是了不起！”许多人对徐永华的家电卖场赞不绝口。
三、掌门人笑对未来
40出头的他，在许多人看来还是小伙子的模样，而他的店面和仓库已经扩展到了800多平方米，城镇上的居民都知道，买家电产品哪里最全，就是要去徐永华的商城。
走进的徐永华家电商城，收银台处挂着一幅幅金色的牌匾——“优秀专卖店”、“优秀经营商”、“诚信经营户”、“消费者信得过单位”......都是对他成功创业的肯定。
从初出茅庐的返乡创业青年到如今县城海尔家电行业的“掌门人”，他并不害怕市场的风波，他一直乐观积极，对未来也充满了信心。不少人会担心受到淘宝等电子商务业的影响，实体经济会受到影响，但是徐永华说，在他们这里不存在的。“这也就是为什么我觉得我的家乡，对我来说就是最好的创业地了，我们这边地方不大，人们还是习惯于到实体店买家电，而且乡里乡亲很熟悉，县城的人都很有人情味，大家看着情分买卖，我的生意自然也做的很顺利了。”徐永华如是说。
面对电商的冲击，徐永华也探索了自己的营销模式，每月他都安排店员去乡镇，去村落，发放宣传单页，并推出一些特价活动产品，吸引了不少人的光顾。“下乡促销的方式，很接地气的，在我们这很受老百姓的欢迎。”徐永华微微一笑。如今，他的年销售额达到600多万元，他也坚信会有更美好的未来。