关键词：饮片质量、饮片审核，产业结构调整、药品供应链条、药店满大街 “两票制”、医药代表、价格监测、中医AI互联网+”、合理用药、医药分家、中药师，中医馆，中医门诊，中药饮片，药食同源，大健康，艾灸，药膳馆，茶疗馆，等这些关键词恐怕会是2024乃至以后几年永恒的关键词了。

中医馆已经突破7万家，这7万家的组成部分很多是资本

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第一：商业化标准化中医等于困住了中医的手和脚，实施团队和中医之间的融合度不够

中医强调的是整体观念，标准化中医就难以实现满足更多患者的需求，他本身有自己的灵活度和创造性，他可以使用不同的中医治疗方案

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也会削弱中医的特色和自身的优势，实施团队按照的是营销流程，盈利方法流程，和中医人是融合的，而不是遵守某种制度约束或者流程约束的，某种意义上是给中医挣钱和医德之间一个选择题，也是给患者和医生之间出了一个难题。

第二：新青年中医馆和头馆，要适应市场环境的不断变化，对市场敏感度适应要快

老青年中医之间的传承问题是一个很重要的问题，我们知道很多老中医守拙，对外面的新生事物，包括对医疗的严谨度，对中医都是很神圣的，对一些有趣的，新鲜的方法都有自己的看法，所以医馆长老徐曾经尝试过传帮带和中医传承的问题，虽然矛盾重重，但是最终我们采取了新青年医馆和老医馆的分开，形成了老常在，新开始的医馆连锁模式，老中医对药食同源以及新零售中医饮料等等多元素的社会需求，还停留在严谨看待的角度上，很难跟上形式，如何把老中医的品牌产品和年轻中医师的品牌结合，这就需要进行认真的梳理。

第三：供应链不断的调整会产生新零售新业态的变化和调整，商业模式要调整变化，不要错失机会。

从医疗代表卖药养医到从医到药是一个极大的改革，很多人认识不到，最早开中医馆大会的时候，我就提出了这个问题，老中医们的方子在医馆内是否可以销售，得到有关部门的准确回复，也就是说老中医的方子在医疗体系内是可以对患者销售的，效果是患者的需求，方子是可以交易的，这也是为什么中医馆可以开展起来，激活很多老中医手里的方子资源，服务于更多的患者。

也就是说过去的供需关系得到了改变，药企到医院到药房到门诊到诊所之间的利益链条已经开始打破，不能因为卖药或者利益诉求对患者的效果不管不问，或者重复医疗，过重医疗，中医馆这个新业态要解决的是药品供应之间繁杂的利益需求，直接转换成中医人医馆和患者之间的一个利益健康需求转变。

很多医院的药品采购权被收回，有关部门直接施压药企，形成良性循环，把药品虚高的价格打下来，就要切断药商们的暴利行为，中医馆是可以做到的，所以新生的供应链关系是可以产生新的商机和新的市场动态的，为推动中医药事业建设者投资者带来更多的空间价值。

第四：中医模块化要和综合技术关联形成医疗团队专业化

很多中医馆向依靠专科搭建中医馆，向精细化和标准化一直以来是商业模式追寻的价值观念，这点是没有错的，但是中医是先从整体在到局部的建设，这个过程是不能越过去的，没有大全科的能力只去做专科的特色，是无法和市场上的理疗馆和养生馆抗衡的，这点一定要弄清晰，中医药是中华文化最重要的组成部分，属于经验医学，有很多丰富的经验被人拆分，所有的医疗想回利快速，都是要有患者认可的，从局部到细节的一个转换，而不是建设一个单一的专科，竞争力和患者枯竭都会让中医馆速生速死。

第五：综合能力人才储备要够，才会有利于后期发展。

中医馆也是要市场细分、目标市场、市场定位、差异化营销组合、销售产品、品牌化运营、服务医疗建立、中医看病治病自身的流程。中医馆并非是一个投资人＋中医师开方就是盈利

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第六：体系化运营是中医馆必经之路

中医馆投资人要么悲观望，要么觉得中医思维难以理解，并不能按照商业单线思维获得成功 难以成功，要么就是认为中医馆很好做，只要有一个好产品或者好中医什么事都能做成。这两点你都会发现很大的问题，因为中医馆涉及到中医领域里的一个区域消费标准，所以建议很多中医馆立足区域终端服务和基层医药市场，需要先做强再做大，就是做到别人无法取代只能合作的程度，做大就是依靠自己强的优势，侵占其他商业的市场份额。做强、做大就要立足区域终端服务和基层医药市场，整合资源。同时要把中医馆这个体系建立起来，人才储备，头店品牌搭建，线上布局，顾客引流，粘性口碑的建立裂变等等都需要认真去做。

因为涉及中医领域会有很多角度的介入，依据多年经验书写，本文章还没有完备，码字不易谢谢大家的点赞留言。