浙江板川电器有限公司，是一家集研发、生产、销售于一体的现代化厨电企业。自成立以来，始终致力于科技创新和产品研发，将国民厨房安全放在发展首位。多年来不断发展，扩大规模，现已形成独特的产品口碑。

一个品牌的成功离不开企业的不断发展，但同时也离不开经销商的努力。唯有经销商与企业共同努力进步才能促进品牌的成功。网易家居作为家居行业的深度观察者，此次特邀板川集成灶湖南常德经销商高海燕女士进行了一次专访，带领大家了解她与板川的故事。

在正式接触集成灶行业之前，高海燕在湖南常德经营着一家传统厨房电器，彼时的她，虽然已经在厨电行业耕耘多年，却面临着“市场需求量逐渐减少，品牌力减弱”的瓶颈，与此同时，集成灶行业的发展趋势日益向好，为迎合大环境下的市场状态，高海燕决定投入集成灶行业。

然而，找寻合作品牌这个过程，并没有那么顺利，要找到一家质量、服务、口碑都符合要求的集成灶品牌，对于刚踏入集成灶行业的高海燕来说，确实是一道难题，好在经过几番周折，她遇见了板川，选择了板川。

心有依靠，方不可惧

在加入板川之前，高海燕也曾考虑过做其他集成灶品牌，然而由于部分品牌公司的态度以及售后服务等方面让她不是很满意，因此她始终没有找到靠谱的平台。幸而，通过朋友介绍，她选择了板川，成为了一名板川集成灶的经销商，而这一做就是六年。

用高海燕自己的话来说，加入板川这么多年来，从来没有因为遇到问题而跑去过公司，每每碰到困扰自己的难题，都会有区域经理来到门店帮忙解决，除此之外，区域经理也会定期来到门店走访，为公司与经销商之间搭载了一座沟通的桥梁。

板川是高海燕的坚实后盾，同时也是她经营门店的助推剂：“平时公司也会经常请到第三方的老师来给我们做相应的培训，而且每次公司组织的落地活动都举办得很好，效果很不错，像去年有一场大型落地活动，持续了26天，将近一个月吧，我们都成了70多单。”

全渠道营销布局，打通私域联盟

能够成为当地一家响当当的门店，除了公司提供必要的帮扶措施之外，自身在营销上发力也是必不可少的。关于营销方式，高海燕有自成一派的独门秘籍。

与“坐在门店等顾客上门”的方式不同，高海燕会选择自己去线下跑业务、拉顾客，为此，她还特地组建了一支四到五个人的业务团队，分别去到不同的小区寻找精准客户，例如，遇到上门打孔的电工师傅，就跟着他一同去住户家里了解情况，虽然辛苦，但卓有成效。

另外，高海燕还将目光转向了同盟经销商，组建了一个小型私域联盟，实现经销商与经销商之间彼此协助、互惠互利：“我们这个私域联盟，不讲究每天开早会、开夕会、完成任务、惩罚这些形式化的东西，我们就是寻找几个贴心一点的伙伴，互帮互助，互相提供信息带单，仅此而已。”

忠实服务品牌，携手同行时代

相较于前两年，高海燕所在的地区，出现了房价暴跌的情况，这也意味着买房装修的人越来越少，而自己经营的集成灶生意，也面临着更严峻的形势，幸而在疫情与经济情况的双重压迫下，公司实打实地实行了一系列助力措施，确保终端销量问题，给了经销商十足的安全感。

与此同时，高海燕也希望公司能持续开发更多的经销商，全力扩大品牌影响力，如今现有的各大经销商，都有着极高的忠诚度，而能将大家拧成一股绳的，就是公司这个平台，只有公司做得好，经销商才能齐心协力，助力品牌长久发展。

努力固然重要，选择亦如是，当对的人遇上对的时间、对的事，正确的选择，就是一种最高价值的双赢！公司给予鼎力支持，经销商蓄力创销量，未来，双方一定能够携手同行、乘风破浪。

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