作者：木之本营

最近进入佰草集的品牌直播间，小营仿佛是误闯了某个宫斗剧的拍摄现场。

主播穿着一身华丽的皇后装，一边不忘自己“娘娘”身份，一边高傲地向大家推销着佰草集的产品。

直播间大战来势汹汹，看看把主播们都卷成什么样了！

·带货的都开始“演戏”了·

在经过长期直播的经验累积后，品牌们渐渐发现，直播间里卖什么其实从来不是重点，“怎么卖”才是与其销量挂钩的关键要素。

前不久，小营才和大家讨论过演戏的明星们都开始进入直播间了。然而，主播们也不甘落后，在直播间里演起了戏。

作为国货，佰草集充分发挥了自己的特色，将“宫廷剧”搬到直播间，主播以“娘娘”的身份，向网友们推销起自家产品。

一时间，5万人涌入直播间，在“娘娘”的介绍下，纷纷购买品牌相关产品。

对比李佳琦、薇娅等大牌直播间，佰草集5万人的观看量可能并不算什么。但如果我们是对比其他同类品牌直播间，其效果很快高下立判——

在佰草集另一个官方号里，直播仅61人观看。其他品牌直播间里，观看人数能上千都很不错了。

“角色扮演”+“卖货”的创新，使佰草集宫廷版这个仅申请了几天的账号，迅速积累起10.7万粉丝，即将赶超佰草集苦苦运营了数日的官方账号。

网友可以在专业主播直播间里买到零食、护肤品和家居用品等各种东西。但品牌直播间由于品类限定，其售卖的东西只能是品牌相关。

天生的限制，让品牌直播间的流量高不到哪去。

佰草集以“宫斗剧”为主题，抢先玩出创意沉浸式直播，必然能从同质化的直播间里脱颖而出。

·不只是穿“戏服”这么简单·

可能很多人又要说，只是穿一件“娘娘”的衣服来卖货而已，很容易被其他品牌抄袭并盖过风头，佰草集最多就火这么一下。

但事实真是如此吗？

在小营看来，佰草集的宫廷直播间打造并没有流于表面，我们甚至能从中深挖出更多信息。

1.实时强调代入感

既然是要打造宫廷直播间，那么网友的代入感是很重要的。

在佰草集直播间里，主播不仅自称“娘娘”，在介绍产品时，也会说宫里的皇后、娘娘们会用这些产品，在例举使用场景时，更是说得像真的一样。

面对网友提问时，“娘娘”也会使用阿哥、王爷、主子、格格等宫廷称呼，是不是代入感一下就起来了？

2.喜剧元素加入

直播间由于产品复杂，主播常常需要一个助手帮助，“娘娘”的助手自然是“嬷嬷”了。

佰草集很懂年轻人想看什么，没错，“嬷嬷”是一位男士扮演的。

“嬷嬷”在直播间里不仅是“娘娘”的副手，更是喜剧担当。

“娘娘”的正经介绍搭配“嬷嬷”的捧哏逗趣，让整个直播间充满诙谐的气氛，网友不会感到无聊，从而退出直播间。

3.短视频配合宣传

在即将直播或直播中时，平台都会向网友推送账号短视频帮助引流。

但大部分的预告短视频，都比较干瘪，无非就是叫大家记得晚上来看直播。

佰草集的短视频也紧贴宫廷风格，主播喜妃娘娘、副播龙嬷嬷、丫鬟等齐上阵，拍摄了一整套配合直播的预告视频。

·后品牌直播时代·

顶流主播虽然能为品牌带去很好的流量，但过度捆绑主播，始终不是什么好事。比如李佳琦和多个品牌闹翻，对主播、品牌的影响都很大。

品牌要想靠自己获得流量，就应该拥有互联网思维，去思考自己的直播怎么做才更能吸引消费者。

小营知道“万事开头难”，比如：品牌自身影响力低无法带动直播间，主播话术以及直播方式存在问题等。

▲不针对任何品牌，只想说这些直播间都太干了

相信佰草集也是在不断的试错中，才得到宫廷直播间的最优解。

那么，其他品牌是不是也可以根据自身品牌特色，打造一个沉浸式直播间呢？

很多人说佰草集用力过猛，但小营看来，直播间缺的从来都是“创意”。

能让消费者在娱乐氛围中购买商品的沉浸式营销，不正是当下疲软的直播间市场，苦苦寻求的突破口吗？

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